付费自习室下沉县城

“你只管学习，剩下的交给自习室”。当越来越多的年轻人习惯了“花钱买自律”，付费自习室就变成了刚需。

前不久，“河北某县开10多个共享自习室”的话题在微博中冲上热搜，引起广泛讨论。经过几轮一二线城市的激烈竞争，已经走出“风口”的付费自习室，似乎正在县城“起死回生”。不少网友大呼，在没有付费自习室的地区“抄作业”。

然而，“抄作业”真的那么简单吗？

虽然距离中国付费自习室的“元年”已经过去了四年，但不少从业者提醒，目前中国的自习室行业仍然是“二房东”模式。乍一看门槛很低，但要在竞争激烈的行业市场生存下来，远非简单。

自习室在县城真的能“起死回生”吗？

这个国庆假期，家住河北任丘市县城的张洋(化名)花时间争分夺秒地“刷题”。10月下旬，她将参加河北教师资格证考试。张洋告诉中国青年报·中青网记者，自从去年底县里出现了第一个付费自习室，她就经常来自习室看书。今年她决定考冲刺，办了半年卡。

今年夏天，她发付费自习室下沉县城,如果有50人办卡现新的自习室不断涌现。“有的在居民楼，有的在路边小店，好像打通了县城的‘任命监督第二道防线’。但是条件和设施都差不多。不仅是来应试学习的学生，初、高中生也会在周末和节假日集体学习。”

成功考研的王馨瑶是河南卫辉人。他去年备考的时候也选了当地的自习室。学习氛围、成本低、环境干净是她的选择标准。但在她看来，县城的付费自习室市场已经饱和，经过激烈竞争也“卷了起来”。“前两天刷到自习室老板在朋友圈做推广，基础设施改善了不少，价格也降低了。”

记者发现，与一二线城市的付费自习室不同，四五线城市和县城的自习室用户多为回乡考研、公考的年轻人，但数量远不如大城市。因为学习目的性强，所以对自习室的设施和服务要求不高:离家近，基础设施完善，干净整洁，区域分为安静学习区、大声背书区、用餐休息区等。，可以自由选择。基于这种需求，很多自习室甚至开在居民楼里。

老家在山西省运城市垣曲县的00后大学生高永凯，去年寒假也在老家办了两周的学习卡。“县城有两个自习室，我选了离家近的那个，体验不错”。据了解，自习室的桌椅是之前的教育培训机构关门后留下的，简单装修后投入使用。他算了一笔账:月卡每人元，如果有50人办卡，将近1万元。除了成本低，“感觉是个不赚钱的买卖

但实际上，即使县里的水、电、房租、人工等成本都很低，一旦深入，就会发现经营一个自习室所需的精力和管理成本是非常高的。被王馨瑶选中的自习室的主人杨柔元承认，虽然现在县里新建了很多自习室，但很少有人把自习室的运营作为自己的主业。就县城而言，单靠自习室盈利的时代已经一去不复返了。

杨柔媛是一家考试辅导机构的招生老师。有学生通过他报名辅导课程后，他会在自习室提供免费的学习名额“只是作为他主业的补充”。为了降低成本，他没有聘请全职管理员。室内卫生自己打扫。所谓的服务只是在学生心不在焉或饮食不健康时提醒他们。最近他用自己的房子新开了一个自习室，“希望能把第一个自习室的租金赚回来”。

天空调查数据显示，截至目前，国内与付费自习室相关的企业超过家。其中，近五年，付费自习室相关企业复合增长率达到73%；从企业性质看，84.2%的关联企业属于个体工商户。对于个体商户来说，即使是“自助”的运营模式，很多地方也需要干预。

如何解决“自习室+”的问题，还需要思考和探索。

在社交平台上，有运营者总结了自习室行业的现状:城市周边的人想出去，城市外的人拼命想进来。一边是看到县城“风口”死灰复燃的尝鲜者，一边是拼命想减少损失的退出者。不可否认，目前会员费主要是提前收取，模式单一的付费自习室确实无法吸引更多用户买单

那么，如何不断提升自习室体验，寻找“自习室+”模式的新增长点？尽管安徽淮北市自习室已经开放两年多了，但它仍然是困扰高合伙人的一个大问题。

一年来，因为自习室在商圈写字楼附近，租金不断上涨，高宇也打算第二次涨价。在他们身边，自习室的“关门潮”已经出现。“这个行业利润很小，环境、自身经营、房租上涨等因素都可能导致自习室倒闭。很多同行问我要不要接手他们的桌椅等设备”。他坦言，每个月的房租、水电、管理员工资等费用大概要元左右。“现在只能把成本赚回来”。

在他看来，虽然因为考研、考证等刚需人群众多，自习室里不乏消费者，“但如果不能开辟新的盈利点，每次都靠涨价来维持运营，也不是长久之计。”

开店的时候，高宇和合伙人也想过探索差异化经营，比如卖周边文具、考试资料或者“自习室+社区”的经营。但是我试过了，没有成功。“卖水性笔、草稿纸等文具用品，虽然有些效果，但利润还是很低”。

乘着新兴产业崛起的东风，容和合伙人共同创办的北京飞跃岛自习室可谓“跌宕起伏”。现在，门店不再扩张，荣付果重点打磨了唯一门店的体验升级。

他们也尝试过和考研辅导、留学培训等机构合作，向自习室的年轻人推销课程。但是他们发现绝大多数人已经有了明确的目标和计划。“他们只来自习室安静地按部就班地学习。他们为‘结果’付费，不需要这样的服务”。

如何解决“自习室+”模式的问题，远没有从业者想的那么简单。艾媒咨询发布的《年中国付费自习室行业发展现状及消费趋势调查分析报告》也印证了这一点。

目前国内付费自习室存在盈利模式单一、产品同质化严重、客流稳定性差等发展问题。艾媒咨询分析师认为，与国外成熟的付费自习室模式相比，中国的付费自习室市场尚未成熟，用户对付费自习室的消费仍处于教育市场的初级阶段。消费者虽然认可付费自习室模式，但对未来尝试的态度还是很暧昧。细分化、跨界化、共享化、智能化、社区化、标准化将成为中国付费自习室未来的发展趋势。

最近，荣富国正在尝试与一些大型物业公司合作。“他们可以在各地提供闲置空间，既合理利用资源，又有助于学习房品牌进入更多城市”。但他认为，进入新城市市场，不能一下子就追“风口”。“市场容量有多大，当地消费者的消费能力，你自己的资金情况，团队运营能力等。都需要认真的研究和思考。快速进入容易，但后期客户的获取和利润回报跟不上，最后只能关门。”

但在他看来，消费者从一开始就追逐网络名人店，转向了书房的勤奋经营。“网络名人经济不景气，用户是来学习的。如果只是营造网络名人店的氛围，想着急功近利，也会变成恶性竞争，最终关店后吃亏的还是用户。”

让杨柔元头疼的是，卫辉市刚出现自习室的时候，一个座位的租价还是元一个月，设施只包括折叠桌和硬板凳。“短短两年，在配备了专门的学习桌和更多的设备后，行业的无序竞争把价格推到了每月元以下”。

付费自习室早已遍地开花。作为新兴业态，迫切需要建立行业标准，进行监管和引导。多位从业者在接受采访时表示，目前的市场监管只存在于公共场所的消防防疫监管中。如果开在县城的居民楼里，监管无从谈起。

“比如自习室装修材料是否环保，装修后多久开始营业。目前所有运营商都是‘凭良心’做生意。”荣认为，专业机构、行业协会或政府组织等。将努力推动行业标准的建立，对引导行业良性规范发展、营造健康有序的市场环境、维护消费者合法权益将发挥重要作用。

但目前自习室能否摆脱“二房东”模式，仍需要从业者重新思考和探索。